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給LED顯示屏行業(yè)的經(jīng)銷商們的幾點(diǎn)破局建議

來(lái)源：創(chuàng)銳特整理日期：2020-09-05

當(dāng)前，很多產(chǎn)業(yè)日子都不好過(guò)，LED顯示屏行業(yè)也如是，尤其是遍布在各地的經(jīng)銷商們，一方面，用工、管理費(fèi)用的增加、整體利潤(rùn)上不去；另一方面，品牌商任務(wù)尤其是新品推廣的任務(wù)很難完成，還有就是人員難管等各方面的問(wèn)題......再加上今年的疫情，導(dǎo)致很多渠道單一、品牌單一的經(jīng)銷商出現(xiàn)了前所未有的瓶頸與危機(jī)。 　　近年來(lái)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)卻又在持續(xù)加速渠道下沉，隨著龍頭屏企們紛紛入場(chǎng)后，渠道經(jīng)銷商整體數(shù)量更是加快速度擴(kuò)張。那么，由此帶來(lái)的一個(gè)重要問(wèn)題就是：這么多的渠道經(jīng)銷商到底如何賺到錢?面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，LED顯示屏廠家又如何攜手經(jīng)銷商共渡難關(guān)呢? 　　目前來(lái)看，在一線市場(chǎng)上讓這些經(jīng)銷商、品牌體驗(yàn)店、合作門店，可以賺到錢的關(guān)鍵，必須是“產(chǎn)品賦能、營(yíng)銷賦能、促銷帶量”。首先，創(chuàng)銳特必須要為實(shí)體店提供差異化的精品，不是簡(jiǎn)單的同質(zhì)化低價(jià)機(jī)，而是有別于傳統(tǒng)LED顯示產(chǎn)品低價(jià)的精品機(jī)、暢銷機(jī)，規(guī)模和利潤(rùn)都得搶。 　　其次，必須要幫助經(jīng)銷商提升營(yíng)銷手段，不能只停留于線下3公里、10公里半徑的促銷，還要充分利用直播等線上平臺(tái)將各種宣傳資源進(jìn)行整合，展開(kāi)全方位引流帶客;再者，要打造一系列“輕促銷”活動(dòng)，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及經(jīng)銷店內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況，展開(kāi)一系列的差異化促銷推廣活動(dòng)帶貨。 　　與此同時(shí)，經(jīng)銷商們自己也應(yīng)該積極尋找生機(jī)。面對(duì)“追求規(guī)模上量卻遭遇持續(xù)縮水，而推高賣優(yōu)簡(jiǎn)直又“難上加難”的困局，經(jīng)銷商們必須要回歸初心。首先，LED顯示屏經(jīng)銷商，要徹底與傳統(tǒng)的價(jià)格促銷告別，找到好產(chǎn)品身上與消費(fèi)升級(jí)需求的共鳴點(diǎn)，更好地在購(gòu)買過(guò)程中服務(wù)客戶。 　　再次，LED顯示屏經(jīng)銷商還需要成為消費(fèi)心理專家，透過(guò)當(dāng)季主推、熱銷的新品和精品中，洞察用戶變化和喜好。特別是面對(duì)本地市場(chǎng)特殊文化和背景，了解客戶的喜好，找到他們的興趣點(diǎn)，再來(lái)針對(duì)性地規(guī)劃主推、主銷產(chǎn)品;再者，經(jīng)銷商們要將LED顯示產(chǎn)品、技術(shù)和用戶需求在具體應(yīng)用場(chǎng)景中打通和落地，要充分利用場(chǎng)景、體驗(yàn)等來(lái)推動(dòng)中高端產(chǎn)品的落地，進(jìn)一步來(lái)凸顯產(chǎn)品而不是強(qiáng)賣產(chǎn)品。        這一點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品——LED透明屏就做得非常優(yōu)秀。 　　當(dāng)前，各個(gè)LED顯示屏品牌商、廠家、零售商這一輪的渠道下沉，大多或開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店、門店、或全面開(kāi)放加盟店等，整體模式也已經(jīng)從1.0時(shí)代的“跑馬圈地”開(kāi)門店、布網(wǎng)點(diǎn)、填補(bǔ)空白市場(chǎng)，進(jìn)入2.0時(shí)代的“深耕細(xì)作”——不追求盲目開(kāi)店，而是重視培養(yǎng)經(jīng)銷門店的經(jīng)營(yíng)能力、本地品牌影響力等，只有讓所有加盟經(jīng)銷商們賺到錢，進(jìn)而推動(dòng)自身渠道健康成長(zhǎng)!這也是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)接下來(lái)渠道運(yùn)營(yíng)的重要趨勢(shì)。         這幾年，讓眾多LED顯示屏廠商最痛苦的事情，就是一線市場(chǎng)的出貨疲軟、需求乏力。更讓顯示屏人難堪的是，找不準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，更找不到市場(chǎng)的爆點(diǎn)，當(dāng)前中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)面臨的這一系列問(wèn)題，已經(jīng)不適合再用“降價(jià)、促銷”來(lái)應(yīng)對(duì)了，而是要從市場(chǎng)和用戶的根本性問(wèn)題入手。          質(zhì)量時(shí)代，市場(chǎng)“熱點(diǎn)”必須靠自己          近年來(lái)，我們明顯感覺(jué)到自小間距后LED顯示屏一線市場(chǎng)上缺乏真正能引爆的“熱點(diǎn)”，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)仍是屢試不爽的市場(chǎng)招式。所以，這兩年的LED顯示屏市場(chǎng)，雖然有Mini LED、透明屏等產(chǎn)品技術(shù)新潮流，但真正能滿足市場(chǎng)痛點(diǎn)、引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品仍然十分有限。          同樣，在找不到用戶痛點(diǎn)的情況下，一窩蜂地模仿、抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，熱點(diǎn)產(chǎn)品、以及營(yíng)銷舉措，也成為這幾年來(lái)一線市場(chǎng)的風(fēng)景線。這也是因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏的創(chuàng)新門檻并不高，很少屏企能擁有“別人無(wú)法模仿”的核心技術(shù)。甚至連發(fā)展策略也成為“跟隨”方向，比如越來(lái)越多的屏企開(kāi)始圍繞高端產(chǎn)品、高端品牌的進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，攪渾了高端市場(chǎng)的水，導(dǎo)致很多高端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)火燃起，降低品牌的高端質(zhì)感，甚至一些屏企的精心打造的高端子品牌定位也成了“泡沫”。          事實(shí)上，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，所謂的熱點(diǎn)，主要是指在一線市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)、輿論熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，只有形成消費(fèi)熱點(diǎn)，才能帶動(dòng)并吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)和品牌帶來(lái)的增值、超值服務(wù)體驗(yàn)，而不只是盯著產(chǎn)品的價(jià)格。比如，顯示屏畫質(zhì)技術(shù)上的較量，以及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的爭(zhēng)奪等，都有助于推高行業(yè)對(duì)于用戶和市場(chǎng)的吸引力。          產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品服務(wù)必須跟上          找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，與創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)一樣重要。如果說(shuō)，打造市場(chǎng)熱點(diǎn)主要用于消費(fèi)需求和趨勢(shì)的預(yù)熱；那么，用戶痛點(diǎn)的重心則在于抓住用戶對(duì)于當(dāng)前產(chǎn)品的不滿意，直接拉動(dòng)更新?lián)Q代、形成一定銷售。           當(dāng)前，中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，包括創(chuàng)銳特在內(nèi)，處在新一輪品質(zhì)、體驗(yàn)升級(jí)的關(guān)口，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都還存在很大的提升和改造空間。這也就意味著，產(chǎn)業(yè)的深挖用戶痛點(diǎn)之路，還很漫長(zhǎng)和艱巨，但商業(yè)回報(bào)和價(jià)值空間也很大。          而這一過(guò)程，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)屏企產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌等創(chuàng)新實(shí)力的整體提升，廠商需要將更多的精力放到產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)銷商、渠道商、工程商需要將更多的資源投入到服務(wù)上，同時(shí)找到市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶的需求痛點(diǎn)，真正通過(guò)滿足用戶需求、引領(lǐng)消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)一線市場(chǎng)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。          可以說(shuō)，在消費(fèi)熱點(diǎn)的打造，用戶痛點(diǎn)的滿足上，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，LED屏企在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷變革上的重要工作！

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